【販売台数でトヨタRAV4に惨敗のホンダCR-Vは売れてないわけじゃない！】裏に隠れたメーカー戦略とは (1/2ページ)

アメリカではライバル関係と呼ぶにふさわしい販売実績を誇る

　世界市場に目を向けると、いまやSUVが新車販売の主役となっているといってもいいだろう。世界第二位の市場規模を誇るアメリカでは、小型ピックアップトラックも含まれるのだが、新車販売に占めるSUVの販売比率はじつに7割となっている。

　世界第一位の中国や第二位のアメリカでは、SUVがよく売れているといわれてもその多くがFFもしくはFRといった2WDとなっている。中国民族系メーカーなどでは2WDしかラインアップしないSUVもかなり多い。腰高で見晴らしも良くて、押しが強いとして若い女性なども好んでSUVに乗っており、ファッション感覚で乗る人がいる一方、大型SUVでは3列シートで多人数乗車も可能。さらに積載スペースも広いため、ミニバン代わり（アメリカでは生活臭が強いとしてミニバンが敬遠されるケースが目立つ）にファミリーカーとして使われているケースが多い。

　“ガラパゴス市場”といわれる日本でも近年ではSUVのラインアップ数が増えてきた。しかし、相変わらずメインは4WDとなり、メディアなどでも各モデルの4WDシステムを熱心に解説したりしている。2WDを設定するモデルもあるが、「ないよりはあったほうがいい」という、日本の消費者の独特の感覚もあり4WDが好んで選ばれているようである。

　日本自動車販売協会連合（自販連）による、2019年度上半期（2019年4月～9月）の通称名（車名）別販売ランキングをみると、SUVにカテゴライズされるモデルでの販売トップはトヨタRAV4で、3万9299台（月販平均約6550台）。一方で初代以来ライバル車とされているホンダCR-Vは5416台（月販平均約902台）で、RAV4とかなり差をつけられている。

　RAV4は月販目標台数が3000台なので、平均月販台数はダブルスコア以上となっており、ヒットモデルといえる販売実績となっている。ただCR-Vの月販目標台数は1200台なので、平均月販台数の目標達成率は約75％となり、902台と聞くと極端な販売不振状況のようにも見えるが、メーカー目標比では健闘しているといっても過言ではないだろう。

　アメリカにおける販売台数を見ると（2019年1月から11月）、RAV4が40万6789台（月販平均3万6980台）なのに対し、CR-Vは34万8070台（月販平均約3万1642台）だ。いずれも各ブランドでもっとも売れているドル箱モデルで、RAV4が月販平均比で5000台ほどリードしており、ライバル関係と呼ぶにふさわしい販売実績となっている。アメリカの販売実績を見れば、モデル自体に販売苦戦の要因があるとは考えにくい。